La nueva startup de recursos humanos todo en uno de Rajeev Behera, llamada Every, es o brillante o loca.
Loca porque el software de recursos humanos de múltiples módulos que maneja la nómina, el proceso de integración y la gestión del gasto para pequeñas empresas es un mercado abarrotado. Los competidores incluyen startups unicornio como Gusto, Rippling y Deel; empresas consolidadas fuertes en un área y que se están expandiendo a otras como Mercury y Brex; y muchas otras startups más pequeñas como Finally, Paylocity y AccountsIQ.
Los inversores de Every claramente piensan que la versión particular de Behera del idea es brillante. Every acaba de recaudar una Serie A de $22.5 millones, liderada por Alex Bard de Redpoint Ventures, con la participación de Y Combinator, Okta Ventures y Rexhi Dollaku de Base10 Partners, según un informe exclusivo de TechCrunch.
El plan único —y posiblemente brillante— de Behera gira en torno a sus clientes objetivo y lo que les ofrece para atraerlos.
Él y su cofundador, Barry Peterson, dirigieron Every a startups tecnológicas muy tempranas y les ayudarán a realizar sus documentos de incorporación de forma gratuita, luego los configurarán con una cuenta bancaria comercial, así como con otras necesidades de oficina. Every gana dinero cobrando tarifas mensuales de SaaS por otros módulos, como contabilidad, y tarifas de intercambio.
“Pasamos todo este tiempo construyendo una gestión de gastos bastante avanzada, banca, nómina, todas esas cosas. Ahora vamos a lanzar la incorporación para los fundadores, y vamos a darla completamente gratis”, dijo Behera.
Después de una sesión de incorporación personalizada de 30 minutos, las startups obtienen un conjunto integrado de banca, nómina, integración de recursos humanos, beneficios de recursos humanos, contabilidad, impuestos, cumplimiento estatal, entre otros. (Como informamos recientemente, el cumplimiento estatal es particularmente complicado para las startups). Los clientes de Every también cuentan con un canal de Slack donde pueden relacionarse con otros fundadores.
Sus clientes ni siquiera miran a competidores como Rippling una vez que realizan la incorporación, dice, porque ya tendrán una cuenta bancaria con Every y pueden agregar fácilmente otros módulos. “Así que esa es nuestra estrategia”, dijo.
Actualmente, la empresa está orientada a startups con menos de 200 empleados, no a los clientes de etapa de crecimiento con bolsillos más profundos donde dominan sus competidores más grandes. El software está diseñado para apoyarlos durante sus primeros cinco años.
La otra parte loca es que Behera imagina que sus clientes de mayor crecimiento “se graduarán” de Every, al menos hasta el día en que Every mismo sea una fintech de etapa de crecimiento con software que pueda manejar clientes más grandes.
Conexión con Y Combinator
Pero tal vez su verdadera clave del éxito sean sus conexiones con Y Combinator.
Every estuvo en la cohorte de verano de 2023. Behera, de 42 años, no necesitaba aprender los entresijos de las startups en YC. Es más conocido por haber cofundado la empresa de revisiones de empleados de recursos humanos Reflektive, y venderla a Learning Technologies Group en 2021 por una suma no revelada, después de haber recaudado más de $100 millones de financiación de capital riesgo de empresas como Andreessen Horowitz y TPG.
También es esposo de Surbhi Sarna, quien fundó y vendió nVision Medical a Boston Scientific por $275 millones en 2018. Ahora es asesora de YC. Por lo tanto, Every ha ampliado su base de clientes al estar cerca de la fábrica de startups más importante del Valle. Aproximadamente la mitad de sus 150 clientes provienen de la red de YC, dijo Behera.
Por otro lado, Rippling, Brex, Gusto y Deel también son ex alumnos de YC que tienen acceso a la misma red de YC. Así que la competencia de Every con estas empresas más grandes también está presente desde el principio.
Behera se tomó dos años libres después de vender su última empresa. “Trabajé en una empresa durante ocho años. Estaba bastante agotado”, dijo.
Pero en otra posible señal de locura, está formando otra startup de recursos humanos de la manera difícil: en lugar de asociarse con otras fintech para los módulos, él y Peterson, su ex jefe de ingeniería en Reflektive, programaron todos sus productos de nómina y banca desde cero.
Hasta hace dos meses, él hacía todas las ventas, la integración de los primeros 50 clientes, el soporte al cliente y las especificaciones y diseños del producto él mismo.
Luego llegó la ayuda, en forma de Bard, su inversor semilla de Redpoint. Bard llamó para liderar la Serie A (un trato “preventivo”, como dicen en el mundo de VC). Otros capitalistas de riesgo se sumaron porque estaban escuchando de sus empresas del portafolio que ya estaban utilizando Every, dijo Dollaku de Base10.
“Rajeev nos dijo lo que estaba construyendo, y lo financiamos para la Serie A”, dijo Dollaku. “Muchos fundadores estaban utilizando Every y así es como muchos inversores se enteraron de Every en primer lugar. Porque no estaba recaudando dinero. No lo necesitaba”.
El acuerdo de la Serie A se concretó en aproximadamente dos semanas, dijo Behera. No reveló la valoración de la empresa, pero dijo que era una ronda estándar del 20%, lo que, calculamos, debería situar la valoración en alrededor de $112.5 millones. Hoy en día tiene alrededor de 20 empleados y utilizará el dinero para contratar y expandirse, principalmente a su equipo de ingeniería, así como para pagar el modelo de negocio de incorporación y contratación gratuitos.
